求人広告会社に務める宮下徹の紹介
求人広告の会社は格好がいいと思っていました。これは私が学生の時に見たドラマに影響されているからです。影響は確実にされます。理由は、ドラマの主人公が中村徹というのですが、私と同じ名前なんです。運命を感じました。私の未来の仕事は求人広告だと決めました。そんな妄想から仕事を決める人間が宮下徹です。
彼の一日に密着
朝は、基本的に6時50分前後に起きます。6時30頃に起きれば朝食を食べます。会社までは電車で20分位なので毎日余裕を持って出勤しています。
彼の新規契約とれるまで飛び込営業について
飛び込みで新規契約がとれる確率は本当に低いのです。全く知らない営業マンに任せようという楽観的なオーナーはいないからです。だからこそ、私、宮下は新規契約を絶対にとると決めた店の事を徹底的に調べるようにしています。
彼なりの工夫について
私は、多くの企業が集まる激戦区の大阪市北区を担当させて頂いています。大阪人は基本的にお金を極力使わないでいい方法を考えるので求人広告の人間を嫌っている人が多いんです。求人をお願いするのではなく、その店のオーナーが行く店の調査やオーナー個人の事を調べ上げることが私の仕事の第一歩です。相手の事を知らなければ何にも出来ないからです。
それが出てきた成果などの情報
オーナーの趣味や、最近気に入っている話題などを取り入れて話した結果、オーナーの私に対する目つきが変わりました。その目つきで掴みはOKなんです。後は、普段の世間話をしていればオーナーが求人の話を振ってくれます。人に信じられようと思う時は、自分から先に信じなければはじまりません。
