求人広告会社に務める髙橋彩音の紹介
彼は、関東の求人広告媒体で仕事をしている35歳のサラリーマン。営業を日々行っているのですが、先月も先々月も同期の人間に抜かれてばかり。そんな彼は、もう、後がないと思えるように、なんと居酒屋で隣に座っていた女の子と結婚！もう後には引けない。そういった追い込みがかかった彼は、自分のできていないことを振り返るようになりました。すると、彼は、自分の媒体しか見れていないことに気がついたのです。
彼のライバル紙の研究について
他者の値段とその品質。そして反響というのを企業さんから伺うようにしたのです。時にはそれだけのために伺ったりしたこともありました。そうした事を続けていくうちに彼は、お客さんと膝と膝をつけ合わせた話ができるようになってきたのです。
彼なりの工夫について
話を伺うために、まずは相手の気分を良くしようと、缶コーヒーを持って行くことにしました。そして、その缶コーヒーを飲む間に話しをして、競合他社の違いを説明したりしてお客様のニーズを聞き出すようにしたのです。
それが出てきた成果などの情報
徐々に売上は上がっていきました。信頼というものが蓄積されて、なんと今月は売上一位になったようです。これもたゆまぬ自分の努力の賜物というものかもしれません。
